تبلیغات نقطه فروش و BTL
تبلیغات در نقطه فروش چیست؟
این روزها روش های متعددی برای تبلیغات وجود دارد که با توجه به مخاطبان و نوع محصولات و خدماتی که عرضه می کنید، می تواند متفاوت باشد.
یکی از روش های تاثیرگذار تبلیغاتی ، تبلیغات در نقطه فروش است که میتواند تاثیر مستقیم در افزایش فروش یک محصول داشته باشد.
در یک تعریف ساده و کامل تبلیغات در نقطه فروش را می توان اینگونه تعریف کرد:
گونه ای از تبلیغات است که در فروشگاه و جهت ترویج فروش و جذب خریداران با استفاده از ابزارهایی همچون استندهای نمایش محصولات، کاتالوگ ها، بنرها و… صورت می پذیرد.
در این سبک فروشنده ها و صاحبان فروشگاه ها با همکاری یک برند، اقدام تبلیغات یک یا چند محصول مشخص در فروشگاه می کنند و این تبلیغ ها میتواند انگیزه مشتری را برای خرید بالا ببرد. علت این امر که به این سبک تبلیغات در نقطه فروش هم گفته می شود، همین است، مشتری در زمان خرید در فروشگاه، با تبلیغی مواجه می شود که می تواند انگیزه خرید را در وی ایجاد کند.
کاربرد تبلیغات در نقطه فروش
1- یادآوری تبلیغ ها:
تصور کنید در فروشگاهی با تابلویی در سقف مواجه می شوید که روی آن نوشته، محصولات برند X اینجاست. یا زمانی که یک برند کمپین تبلیغات انبوه را در سطح شعر با یک شعار خاص راه انداخته است، می تواند در فروشگاه ها از همین شعار و برای جذب مجدد مشتری استفاده کند.
2- ترغیب:
یکی از مهمترین کارهایی که تبلیغات در نقطه فروش انجام می دهد ترغیب مشتری به خرید لحظه ای است
در تبلیغات در نقطه فروش باید تلاش کرد با استفاده از خلاقیت مشتری را در کنار تبلیغ و محصول نگه داشت.
3- اطلاع رسانی:
اطلاع رسانی می تواند شامل هر موضوعی باشد، یک صاحب فروشگاه میتواند از این ابزار برای انواع اطلاع رسانی ها از میزان تخفیف های یک محصول تا ایجاد حس خرید در مشتری استفاده کند.
4- معرفی محصول جدید:
یکی از روش های عالی برای معرفی محصول جدید و همچنین ایجاد انگیزه خرید آن در مشتریان، تبلیغ در نقطه فروش است. می توان محصولات جدید را در ابتدای فروشگاه و یا مکان مناسبی که به آن نقاط داغ فروشگاه گفته می شود قرار داد تا در دید تعداد بیشتری از مشتریان قرار بگیرد.
مهمترین وظیفه تبلیغات نقطه فروش این است که مشتری کنار آن بایستد و علاقه مند به مشاهده آن شود.
انواع ابزارهای فروشگاهی که برای تبلیغات در نقطه فروش استفاده می شود می توان شامل این موارد باشد:
آویز ها، شلف ها، استند ها، نمایشگرها، بنرها و برچسب های شیشه.
نقطه داغ فروشگاه کجاست؟
در کنار تبلیغات در نقطه فروش، مکانی با عنوان نقاط داغ فروشگاه هم دیده می شود. نقطه داغ فروشگاه به مکانی در فروشگاه اطلاق می شود که بیشترین عبور و مرور مشتری یا بیشتر حضور مشتری در آنجاست، بعنوان مثال در مکان هایی که مشتری در صف می ایستد یا ابتدای لاین های فروشگاه ها، در زمره مکان های داغ فروشگاه است.
مکان های داغ فروشگاه ها یکی از بهترین نقطه ها برای تبلیغات در نقطه فروش است، چرا که تعداد بیشتری مشتری تبلیغ و آن محصول را مشاهده می کنند.
در انتها مجدد به چند نکته مهم اشاره میکنم:
• بسیار مهم است که در تبلیغات در نقطه فروش به خلاقیت و جذابیت طرح توجه داشته باشیم، طرح باید آنقدر جذاب باشد که مخاطب را مجذوب کند.
• بهترین نقاط فروشگاه را شناسایی کنید و تبلیغات را در آن نقاط انجام دهید.
• تبلیغ را بگونه ای نصب کنید که از زوایای مختلف و قسمت های مختلف در دید باشد.
• استفاده زیاد در قسمت های مختلف فروشگاه از این روش تبلیغاتی می تواند میزان تاثیرگذاری آن را کاهش دهد.