بازاریابی مقرون به صرفه برای کسب و کارهای کوچک

هنگامی که کسب و کارها به کاهش هزینه ها روی می آورند، معمولا به اولین بخشی که توجه می کنند، بودجه بازاریابی است. در عین حال، کسب و کارهای کوچک، مخصوصا در ابتدای راه، با مسائل مالی فراوانی دست و پنجه نرم می کنند که صرف هزینه های هنگفت برای بازاریابی را تقریبا برای آنها غیرممکن می سازد. خوشبختانه بازاریابی دیجیتال روش های مقرون به صرف و کم هزینه ای را فراهم کرده است که بازده فوق العاده ای نیز دارند.
در همین راستا، شرکت های کوچک و متوسط یا SME ها (یا بنگاه های کوچک و متوسط) محصولات و خدمات خود را از طریق رسانه اجتماعی، به عنوان یک جایگزین رایگان، ساده و موثر برای کمپین های بازاریابی سنتی ترویج می کنند. در واقع، اخیرا پرسشنامه Great British Business نشان داد که بیش از 70 درصد از SME ها از رسانه های اجتماعی به عنوان ابزار اصلی بازاریابی خود استفاده می کنند.
اما لازم است این شرکت ها درک کنند که ترویج موثر از طریق رسانه های اجتماعی بسیار فراتر از ارسال پست های بی برنامه در توییتر یا فیسبوک است و رویکردهای مقرون به صرفه دیگری نیز در بازاریابی دیجیتال وجود دارند.

ابزار ” Google My Business”
هرچه یک سایت در بخش بالاتری از صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر شود، جذب مشتریان بالقوه آسانتر می شود و اطمینان می یابیم که مشتریان فعلی نیز می توانند با سهولت بیشتری به سایت مراجعه کنند. ” Google My Business” روش ساده ای برای کسب اطمینان از اینکه افراد مناسبی کسب و کار شما را پیدا می کنند ارائه می دهد. این یک سرویس رایگان است که ثبت نام در آن، جایگاه بهتری در جستجوهای مرتبط گوگل و همچنین نقشه های آن برای شما فراهم می کند.

فهرست های کسب و کار
اما خود را به گوگل محدود نکنید. ورای این غول جستجو، فهرست های رایگان زیادی –از بینگ گرفته تا وبسایت های رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر و لینکدین– وجود دارند که می توانند به شکل قابل توجهی باعث ترقی کسب و کار شما شوند. تکمیل و به روز نگهداشتن اطلاعات کسب و کار در این سرویس ها آسان و سریع انجام می شود، باعث تسهیل روند تماس مشتری می شود و می تواند عامل تبدیل علاقه اولیه به فروش باشد.

از تخصص خود حداکثر بهره را ببرید
در بازاریابی دیجیتال، این محتوا است که پادشاهی می کند. صاحبان کسب و کارهای کوچک در حوزه کاری خود متخصص هستند و لذا می توانند با استفاده از همین تخصص، به تولید محتوای جالب و جذاب بپردازند. کسب و کارها می توانند برای نشان دادن تخصص خود، جذب مخاطب بیشتر به سایت و بهبود حضور در نتایج موتورهای جستجو، محتوای خود را در وبلاگ سایت شرکت –با توجه به SEO- منتشر کنند. علاوه بر اینکه SME ها باید روی کیفیت محتوا تمرکز کنند، باید با انتشار آن در صفحات لینکدین وسایر پلتفورم های رسانه های اجتماعی فعال خود، دامنه دسترسی و تعامل با آن را بالا ببرند.

استفاده از روابط عمومی کسب و کار
رسانه شخصی تنها یک بخش از جورچین بازاریابی است و کسب و کارها باید پا را فراتر از وبسایت خوشان بگذارند. در همین راستا، تماس و برقراری ارتباط با مطبوعات محلی می تواند بسیار ارزشمند واقع شود. رویدادهایی که جمعیت گسترده تری از جامعه محلی را دربرمی گیرند، می توانند رسانه های محلی را به خود جذب کنند.

استفاده از ایمیل
کمپین های بازاریابی ایمیلی، روش فوق العاده ای برای افزایش آگاهی نسبت به برند و وفاداری مشتری هستند. به علاوه، بالا بودن میزان بازگشت سرمایه آنها اثبات شده است. در بیشتر پلتفورم های بازاریابی ایمیلی، مشاهده و سنجش نتایج در طول کمپین امکانپذیر است. این به شما اجازه می دهد که برای اطمینان از کسب مطلوب ترین میزان تاثیر، بی درنگ جرح و تعدیل های لازم را انجام دهید. علیرغم اینکه معمولا برای استفاده از این پلتفورم ها متحمل مقداری هزینه می شوید، هنوز هم این سرویس ها کم هزینه و مقرون به صرفه هستند. به علاوه، غالب آنها سرویس های رایگان و ابتدایی تری نیز ارائه می کنند.
فارغ از ابزار و روشی که SME ها به کار می برند، همیشه باید یک نکته را مد نظر قرار دهند: کسب نتایج واقعی ضروری است. باید توجه داشت که انتخاب یک گزینه رایگان بدون توجه به کمیت و کیفیت سرویس ارائه شده و تناسب آن با نیاز موجود، یا برگزیدن گزینه ای که از بقیه بدیهی تر به نظر می رسد، می تواند نتیجه عکس داشته باشد و باعث تحمیل هزینه های اضافی شود.