نگاهی به تبلیغات کلیکی (PPC) و بهترین روش‌های اثربخشی آن

تبلیغات کلیکی، شکلی از دیجیتال مارکتینگ است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آن‌ها کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کنند. در این مطلب با تعریف و مزایای تبلیغات کلیکی و انواع آن در پلتفرم‌های مختلف آشنا می‌شویم.

تبلیغات کلیکی چیست؟

روش تبلیغات کلیکی (PPC) شکلی از دیجیتال مارکتینگ است که در آن تبلیغ‌کنندگان هر بار که کاربر روی یکی از تبلیغات آن‌ها کلیک می‌کند، مبلغی را پرداخت می‌کنند. رایج‌ترین شکل تبلیغات کلیکی از طریق موتورهای جست‌وجو مانند گوگل ادز است؛ جایی که تبلیغ‌کنندگان برای کلمات کلیدی، مبلغی را پیشنهاد می‌دهند و زمانی که آن کلمات کلیدی جست‌وجو می‌شوند، تبلیغات آن‌ها در بالای صفحه‌های نتایج موتورهای جست‌وجو (SERP) ظاهر می‌شود.

تبلیغات کلیکی همچنین می‌تواند از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام و از طریق تبلیغات نمایشی (Display Advertising) در وب‌سایت‌ها انجام شود.

در اینجا چند مفهوم متفاوت از هم وجود دارد:

• بازاریابی موتورهای جست‌وجو: SEM یا Search Engine Marketing یک اصطلاح کلی است که تبلیغات کلیکی را دربرمی‌گیرد، اما فقط به این شکل از تبلیغات محدود نمی‌شود. این مفهوم، به فعالیتی اشاره می‌کند که قصد دارد آسانی یافتن یک وب‌سایت را از طریق موتور جست‌وجو بهبود ببخشد. بازاریابی موتورهای جست‌وجو به انواع مختلف پولی و رایگان، تبلیغات کلیکی و دریافت ترافیک ارگانیک (SEO) انجام می‌شود.
• تبلیغات کلیکی (PPC): یک تبلیغات آنلاین است که با موتورهای جست‌وجو و کانال‌های دیگر مانند تبلیغات ویدیویی (یوتیوب) و تبلیغات تصویری (اینستاگرام/فیس‌بوک) کار می‌کند.
• بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO): روشی برای بهینه‌سازی محتوا و ساختار یک وب‌سایت است تا آن را بیشتر در معرض دید موتورهای جست‌وجو قرار دهد. این کار با تحقیق و استفاده از کلمات کلیدی مرتبط، بهینه‌سازی متا داده‌ها، ایجاد محتوای باکیفیت و کسب لینک از سایر وب‌سایت‌ها (بک‌لینک‌سازی) انجام می‌شود. هدف سئو، بهبود رتبه‌بندی ارگانیک (غیر پولی) در موتورهای جست‌وجو و هدایت ترافیک به وب‌سایت از طریق نتایج جست‌وجوی ارگانیک است.

روش انجام تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی بدین صورت عمل می‌کند که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد برای کلمات کلیدی یا عباراتی که می‌خواهند تبلیغات آن‌ها در نتایج موتورهای جست‌وجو نمایش داده شود، پیشنهاد قیمت بدهند. هنگامی که کاربر یکی از آن کلمات یا عبارات کلیدی را جست‌وجو می‌کند، تبلیغ موردنظر در بین نتایج برتر ظاهر می‌شود. سپس هر بار که کاربر روی آن تبلیغ کلیک می‌کند، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

در روش تبلیغات کلیکی، تبلیغ‌کنندگان کمپین‌هایی ایجاد می‌کنند که جمعیت‌شناسی، علایق، مکان‌ها و دیگر موارد خاص را هدف قرار می‌دهند. سپس موتور جست‌وجو از یک الگوریتم پیچیده برای تعیین اینکه کدام تبلیغات و به چه ترتیبی نمایش داده شود، استفاده می‌کند. الگوریتم عواملی مانند موارد زیر را در نظر می‌گیرد:

• مبلغ پیشنهادی تبلیغ‌کننده
• ارتباط تبلیغ با کلمه کلیدی
• کیفیت تبلیغ
• استراتژی PPC و برنامه‌ریزی کمپین
• پلتفرم‌های برتر PPC

این شکل از تبلیغات را می‌توان از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام نیز انجام داد.

مزایای تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی باید به منزله یک دارایی در نظر گرفته شود، نه یک هزینه بازاریابی.

در سال 2022، تبلیغات کلیکی به ازای هر 1 دلار خرج شده، به طور متوسط 2 دلار با میانگین پرداخت به ازای کلیک (CPC) 1.16 دلار به ارمغان آورد؛ و درحالی‌که رسانه‌های اجتماعی هنوز بستر محبوبی برای تبلیغات هستند، 40 درصد از هزینه تبلیغات در سال 2020 صرف جست‌وجو شده است. (73 درصد از آن به گوگل اختصاص یافت.)

تبلیغات کلیکی چندین مزیت را ارائه می‌دهد که در سئو یا رسانه‌های اجتماعی یافته نمی‌شود، از جمله:

• نتایج سریع: تبلیغات کلیکی می‌تواند تقریبا بلافاصله ترافیک را به یک وب‌سایت هدایت کند، درحالی‌که SEO برای نشان دادن نتایج زمان می‌برد. پلتفرم‌ها معمولا تبلیغات را در همان روز تأیید می‌کنند و تقریبا بلافاصله حداکثر نمایش را ارائه می‌کنند. این می‌تواند یک تبلیغ متنی از طریق جست‌وجوی گوگل، یک تبلیغ تصویری از طریق اینستاگرام یا حتی یک ویدیوی ممتاز در یوتیوب باشد. استفاده از پلتفرم‌های متعدد در قالب‌های مختلف می‌تواند دیده شدن برند شما را افزایش دهد.
• رسیدن به مخاطبان هدف: تبلیغات کلیکی به بازاریابان اجازه می‌دهد تا جمعیت‌شناسی، علایق و مکان خاصی را هدف قرار دهند که به دستیابی به مخاطبان مناسب کمک می‌کند. شما حتی می‌توانید افراد را بر اساس رفتارها و علایقشان هدف قرار دهید. سایت‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغ خود را به گوش گروهی برسانید که احتمالا سریع‌تر به فروش تبدیل می‌شود.
• قابلیت اندازه‌گیری: تبلیغات کلیکی نتایج قابل اندازه‌گیری ارائه می‌دهد. این به بازاریابان اجازه می‌دهد تا تبدیل‌ها، بازگشت سرمایه (ROI) و سایر شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) را ردیابی کنند.
• مقرون به صرفه: تبلیغات کلیکی می‌تواند مقرون به صرفه‌تر از روش‌های تبلیغات سنتی مانند تبلیغات تلویزیونی یا چاپی باشد، زیرا بازاریابان تنها زمانی پرداخت می‌کنند که کاربر روی تبلیغ آن‌ها کلیک کند. لذا می‌توانند بودجه‌ای برای کمپین خود تعیین کنند.
• برندسازی: تبلیغات کلیکی می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند. حتی اگر کاربران روی تبلیغ کلیک نکنند، ممکن است همچنان آن را ببینند و برند شما را به خاطر بسپارند.
• مکمل سئو: تبلیغات کلیکی می‌تواند برای تکمیل تلاش‌های سئو استفاده شود. درحالی‌که سئو بر افزایش ترافیک ارگانیک متمرکز است، تبلیغات کلیکی می‌تواند برای هدایت ترافیک فوری به یک وب‌سایت، در حالی که تلاش‌های سئو هنوز ادامه دارد، استفاده شود.
• ردیابی اهداف: ابزارهایی مانند Google Analytics می‌توانند به شما در ردیابی اهدافتان کمک کنند. با استفاده از این ابزارها، عملکرد تبلیغات خود را در زمان واقعی ببینید و تصمیم بگیرید که برای رسیدن به اهداف خود چه کاری باید انجام دهید.

به طور کلی، تبلیغات کلیکی روشی مقرون به صرفه و قابل اندازه‌گیری برای دستیابی به مخاطب هدف، ایجاد سرنخ و فروش و در نهایت افزایش آگاهی از برند است.

استراتژی تبلیغات کلیکی خود را چطور برنامه‌ریزی کنیم؟

هنگام برنامه‌ریزی برای یک کمپین تبلیغات کلیکی، چندین مرحله کلیدی وجود دارد که باید انجام دهید:

1. مخاطب هدف خود را مشخص کنید: جمعیت‌شناسی افرادی را که می‌خواهید با تبلیغات خود به آن‌ها دسترسی پیدا کنید، از جمله سن، جنسیت، مکان، علایق و موارد دیگر را شناسایی کنید.

2. اهداف روشن تعیین کنید: تعیین کنید که می‌خواهید با کمپین تبلیغات کلیکی خود به چه چیزی برسید؛ مانند افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش فروش آنلاین یا ایجاد سرنخ.

3. تحقیق کلمات کلیدی: از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی عباراتی که مخاطب هدف شما جست‌وجو می‌کند، استفاده کنید و آن‌ها را در کپی تبلیغات و محتوای وب‌سایت خود بگنجانید.

4. ایجاد یک نسخه تبلیغاتی قانع‌کننده: برای تبلیغات خود، عناوین و توضیحات جذابی بنویسید که افراد را ترغیب کند تا به وب‌سایت شما مراجعه کنند.

5. پلتفرم‌های تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید: تصمیم بگیرید که در کدام پلتفرم‌ها می‌خواهید تبلیغ کنید؛ مانند گوگل ادز، تبلیغات مایکروسافت، تبلیغات متا (برای فیس‌بوک و اینستاگرام) و غیره.

6. کمپین خود را نظارت و بهینه کنید: عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید و در صورت نیاز، تنظیمات را برای بهینه‌سازی کمپین و دستیابی به اهداف خود انجام دهید.

7. فرمت‌های مختلف تبلیغات و گزینه‌های هدف را آزمایش کنید: قالب‌های تبلیغاتی مختلف (مانند متن، تصویر و ویدیو) را امتحان کنید و با گزینه‌های هدف‌گیری مختلف آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی برای کمپین شما بهترین کارکرد را دارد.

8. بودجه تعیین کنید: تصمیم بگیرید که چقدر می‌خواهید برای کمپین خود هزینه کنید و مطمئن شوید که به بودجه خود پایبند هستید.

برترین پلتفرم های تبلیغات کلیکی

چندین پلتفرم محبوب، تبلیغات کلیکی را ارائه می دهند. گوگل، مایکروسافت بینگ و فیس‌بوک، از محبوب‌ترین‌ها گزینه‌ها هستند.

انواع مختلف پلتفرم‌های تبلیغاتی می‌توانند نتایج مختلفی را در قالب جست‌وجو، نمایش، بازاریابی مجدد و ویدیو (در یوتیوب، فیس‌بوک یا ریلز اینستاگرام) نشان دهند.

تبلیغات در گوگل ادز

گوگل در بین موتورهای جست‌وجو برتری دارد و محبوبیت جهانی آن بی‌نظیر است. به همین دلیل است که هزینه‌ها برای تبلیغات پولی گوگل ادز بیشتر است.

در گوگل، تبلیغ‌کنندگان پیشنهاد می‌دهند که آگهی‌شان نمایش داده شود، خدماتشان ارائه شود، یک محصول فهرست شود یا یک ویدیو در گوگل نمایش داده شود. گزینه‌ای برای نمایش تبلیغات در برنامه‌های تلفن همراه، ویدیوها و وب‌سایت‌های غیرجست‌وجوگر وجود دارد. گوگل ادز بزرگترین پلتفرم پرداخت به ازای کلیک است. با پردازش بیش از 99 هزار درخواست جست‌وجو در ثانیه توسط گوگل، این احتمال وجود دارد که تبلیغ شما توسط مخاطبان مورد نظر شما دیده شود و منجر به مشتری/سود شود.

تبلیغات در یوتیوب

یوتیوب نوعی ابزار تبلیغات آنلاین است که به مشاغل و افراد اجازه می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در پلتفرم یوتیوب تبلیغ کنند. این تبلیغات می‌تواند چندین شکل مختلف داشته باشد، از جمله:

• تبلیغات ویدیویی قابل رد شدن: این تبلیغات را می‌توان پس از مدت زمان مشخص (معمولا پنج ثانیه) رد کرد. همچنین می‌توانند تا 60 ثانیه طول بکشند.
• تبلیغات ویدیویی غیر قابل پرش: این تبلیغات باید قبل از مشاهده ویدیوی اصلی، به طور کامل مشاهده شوند. آن‌ها می‌توانند تا 15 ثانیه طول بکشند.
• تبلیغات بامپر: این تبلیغات کوتاه و غیر قابل رد شدن هستند و مدت زمان آن‌ها شش ثانیه یا کمتر است.
• تصاویر اسپانسری: تصاویر کوچکی هستند که در طول فیلم روی صفحه ویدیو ظاهر می‌شوند و حاوی اطلاعات اضافی درباره محصول یا خدماتی هستند که تبلیغ می‌شوند.
• تبلیغات همپوشان: این‌ها تبلیغات نیمه‌شفافی هستند که در قسمت پایینی ویدیو ظاهر می‌شوند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بر اساس عواملی مانند جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. در یوتیوب، تبلیغات را می‌توان بر اساس هزینه به ازای هر بازدید (CPV) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد و هر بار که تبلیغ را مشاهده یا روی آن کلیک می‌کنید، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

تبلیغات در اینستاگرام

تبلیغات اینستاگرام به مشاغل و افراد اجازه می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در پلتفرم اینستاگرام تبلیغ کنند. این تبلیغات در قالب پست‌های حمایت شده نمایش داده می‌شود که به طور یکپارچه در فیدهای خبری کاربران ادغام می‌شوند و شبیه پست‌های معمولی هستند.

انواع تبلیغات اینستاگرام عبارتند از:

• تبلیغات عکس: این تبلیغات از یک تصویر برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کنند.
• تبلیغات ویدیویی: این تبلیغات از یک ویدیوی کوتاه برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می‌کنند.
• تبلیغات کاروسلی: این تبلیغات به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا چندین تصویر یا ویدیو را در یک تبلیغ نمایش دهند.
• تبلیغات استوری: تبلیغاتی هستند که در بخش استوری اینستاگرام ظاهر شده و پس از 24 ساعت ناپدید می‌شوند.
• تبلیغات IGTV: این‌ها تبلیغاتی هستند که قبل از شروع پخش ویدیوی IGTV ظاهر می‌شوند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بر اساس عواملی مانند جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. در اینستاگرام، تبلیغات را می‌توان بر اساس هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد و هر بار که مخاطب تبلیغ را مشاهده یا کلیک می‌کند، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

تبلیغات در تیک تاک

تبلیغات تیک‌تاک به مشاغل و افراد امکان می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در برنامه تیک‌تاک تبلیغ کنند. این تبلیغات به گونه‌ای طراحی شده‌اند که جذاب و خلاقانه باشند و اغلب با موسیقی تنظیم می‌شوند یا شامل چالش‌های محبوب تیک‌تاک می‌شوند.

انواع تبلیغات تیک تاک عبارتند از:

• تبلیغات درون فید: این‌ها تبلیغات تمام‌صفحه هستند که در فید اصلی برنامه ظاهر می‌شوند و می‌توانند ویدیویی یا تصویری باشند.
• تبلیغات تصاحب برند: این‌ها تبلیغات تمام‌صفحه هستند که وقتی کاربر برنامه را باز می‌کند، ظاهر می‌شوند و می‌توانند ویدیویی یا تصویری باشند.
• تبلیغات چالشی هشتگ: این تبلیغات کاربران را تشویق می‌کند تا در چالش هشتگ برند شرکت کنند و ویدیوهای خود را با استفاده از هشتگ موردنظر ارسال کنند.
• افکت‌های برند: این‌ها جلوه‌های تصویری ویژه‌ای هستند که توسط برندها ایجاد می‌شوند و کاربران می‌توانند در ویدیوهای خود از آن‌ها استفاده کنند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بر اساس عواملی مانند جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. تبلیغات تیک‌تاک را می‌توان بر اساس هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد و هر بار که تبلیغ را مشاهده کرده یا روی آن کلیک می‌کنید، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

علاوه بر این، تیک‌تاک یک پلتفرم سلف‌سرویس برای مشاغل کوچک و متوسط و یک سرویس مدیریت شده برای مشاغل بزرگتر برای اجرای کمپین‌های خود ارائه می‌دهد.

تبلیغات در لینکدین

تبلیغات لینکدین به مشاغل و افراد اجازه می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در پلتفرم لینکدین تبلیغ کنند. این تبلیغات برای دستیابی به مخاطبان حرفه‌ای طراحی شده‌اند و اغلب برای ایجاد سرنخ، ایجاد آگاهی از برند و ارتقای فرصت‌های شغلی استفاده می‌شوند.

لینکدین که متعلق به مایکروسافت است، انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می‌دهد؛ از جمله:

• محتوای حمایت شده: این تبلیغات در فیدهای خبری کاربران ظاهر می‌شود و شبیه به پست‌های معمولی است. این محتوا می‌تواند به صورت متن، تصویر یا فیلم باشد.
• پیام‌های حمایت شده: این تبلیغات مستقیماً به صندوق ورودی کاربران ارسال می‌شود.
• مشاغل حمایت شده: این تبلیغات فرصت‌های شغلی را تبلیغ می‌کنند و در بالای بخش مشاغل پلتفرم ظاهر می‌شوند.
• تبلیغات نمایشی: این‌ها تبلیغات بنری هستند که در سمت راست پلتفرم ظاهر می‌شوند و می‌توانند مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند.
• تبلیغات پویا (دینامیک): این‌ها تبلیغاتی هستند که به طور خودکار محتوای شخصی‌سازی شده را برای هر کاربر بر اساس تاریخچه مرور او تولید می‌کنند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بر اساس عواملی مانند جمعیت‌شناسی، عنوان شغلی، اندازه شرکت، مهارت‌ها و رفتارها، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. در لینکدین، تبلیغات را می‌توان بر اساس هزینه به ازای هر کلیک (CPC) یا هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) خریداری کرد. در این روش، هر بار که روی تبلیغ کلیک شده یا مشاهده می‌شود، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

تبلیغات در توییتر

تبلیغات توییتر به مشاغل و افراد اجازه می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در پلتفرم توییتر تبلیغ کنند. این تبلیغات برای دستیابی به مخاطبان گسترده طراحی شده‌اند و اغلب برای تولید سرنخ، ایجاد آگاهی از برند و افزایش ترافیک وب‌سایت استفاده می‌شوند.

انواع تبلیغات توییتر عبارتند از:

• توییت‌های تبلیغاتی: توییت‌هایی هستند که برچسب «تبلیغ شده» دارند و در بالای تایملاین کاربران یا صفحه‌های نتایج جست‌وجو ظاهر می‌شوند. این نوع تبلیغات می‌توانند به صورت متن، تصویر یا فیلم باشند.
• حساب‌های تبلیغاتی: این‌ها تبلیغاتی هستند که یک حساب توییتر را تبلیغ می‌کنند و در بخش «چه کسی باید دنبال شود» این پلتفرم ظاهر می‌شوند.
• گرایش های تبلیغاتی: این تبلیغات، یک هشتگ خاص را تبلیغ می‌کنند و در بالای لیست موضوعات پرطرفدار ظاهر می‌شوند.
• تصاویر نصب برنامه: این تبلیغات، برنامه‌های تلفن همراه را تبلیغ می‌کنند و شامل تصویر، عنوان و توضیحات می‌شوند.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند بر اساس عواملی مانند جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار، مخاطبان خاصی را هدف قرار دهند. تبلیغات توییتر را می‌توان بر اساس هزینه به ازای مشارکت (CPE) یا هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خریداری کرد و هر بار که مخاطب با آن تبلیغ درگیر می‌شود (از طریق لایک، ریتوییت، پاسخ و غیره) یا روی آن کلیک می‌کند، مبلغی از تبلیغ‌کننده دریافت می‌شود.

برای مشاوره رایگان در خصوص انواع روش‌های تبلیغاتی از جمله تبلیغات کلیکی با فیلیپ تماس بگیرید.